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又是一个促销旺季 木门市场促销大猜想

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摘要:又是一个促销旺季 木门市场促销大猜想

2011年,受原材料上涨、楼市调控加大的影响,木门行业面临困境。同时,外销市场不景气更加剧了行业的竞争,进一步限制了木门企业的盈利。

面临成本压力,很多木门企业都表示将会在五一前后提价,但也有一些企业认为涨价很难。成都唐门木业负责人表示:“想涨价很难涨,一个品牌涨价,五个品牌促销,涨上来以后消费者肯定不买单。如若不涨价企业又将面临不断上涨的成本压力。”

消费者买木门除了品牌之外最在意的就是木门价格,五一期间各木门商家将进行怎样的让利活动呢?下面九正小编为您揭露。

强势出击型

为了把木门促销当成了带动业绩、品牌宣传的一种重要手段,福临门木业等经销商表示,他们不单对五一、十一、元旦等重大节日趋之若鹜,对3.15、端午、教师节、情人节等小一点的节日也不放过,而且平时还会抓住新品上市、店面及建材市场周年庆等机会借题发挥,他们一般会提前一个月开始张罗,制定好促销政策,订制好促销礼品及宣传物料等等,并通过单张派发、电视、电台等途径进行轰轰烈烈的宣传造势;既然花了这么大的精力与财力,于是商家也将促销期在节假日时间向前往后延伸。

机动应对型

在节假日活动环节中,某些商家得悉同行祭出了罕见的火爆政策,感受到前所未有的冲击压力,于是主动做出应对措施,以从中分一杯羹。这是一种机动灵活的战略,需要平时做好应对的预案,或者在得悉信息时迅速做出决策。在走访某木门经销商透露,某一品牌打算在4月底率先举办厂家展厅团购活动,担心会抢走相当一部分客户,经过探讨,最终他决定也打出重拳与之竞争。不与之进行正面交锋,而是巧妙地借着同行“厂家团购”的噱头,打出“不到厂家同样买厂价”的旗号,选择一部分产品进行特价促销,并制定一些额外的优惠政策,以图把一部分客户吸引过来。

不动声色型

也并不是每个木门经销商对节假日促销都非常感冒的,还有小部分商家是不动声色,轻描淡写。龙马木业相关人士表示,这可能有几种原因,一是当地市场的节假日市场竞争过于激烈,业主的要求越来越刁,常规的政策很难吸引到他们,除非是做出“大出血”的架势,这使得他们感到吃力不讨好,干脆以静制动,不趟这“浑水”了;还有一种情况是,当地市场在节假日与往常的销量没有太大的变化,因此,他们也没有组织大型促销的冲动。

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